Работа в Должности Директора по Продажам, Руководителя Отдела Продаж, Национального Менеджера Archived

Пянтковский Олег Николаевич

Дата рождения

23 Августа 1982 г., 36  лет.

Телефон (095) 4199864

e-mail pyantkovsky@ukr.net

Адрес г. Киев.

Цель:  Работа в должности директора по продажам, руководителя отдела продаж, национального менеджера.

Образование: 2002 - 2009

 «Киевский экономический институт менеджмента», факультет финансов та банковского дела, специальность: «финансы». Дипломы бакалавра и магистра.

Ключевые компетенции:

1. Опыт управления продажами в FMCG более 15 лет.
2. Управление продажами на территории Украины в каналах:
   • национальные и региональные сети
   • региональная дистрибуция
   • филиалы
   • ХоРеКа
   • Опт
3. Опыт управления структурой: региональные менеджеры, территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые агенты.
4. Формирование структуры отдела продаж, подбор и ротация команды.
5. Опыт вывода новых торговых марок на рынок Украины
6. ценообразование
7. маркетинг
8. Аналитика и планирование продаж в системе СПОТ, 1С

Опыт работы:         

С марта 2018 г. по сегодня.

ООО «Соломия» – чайное направление.

ТМ «Батик», ТМ «Аскольд», ТМ «Домашний»

Руководитель отдела продаж в направлении дистрибуции вся Украина. В подчинении региональные, территориальные менеджеры – 28 чел.

Обязанности:

•         Планирование и контроль выполнения плана по объему продаж с учетом анализа потенциала каждой территории.

•         Постановка целей, задач, планирование работы отдела продаж (разработка и контроль трейд-маркетинговых мероприятий для увеличения объема продаж, количественной дистрибуции, с инструментами достижения данных целей – работа с представителями дистрибутора, локальных и национальных сетей, частота посещения, активность и т.д.)

•    Соблюдение ценовой политики на рынке, развитие и организация работы бизнес - партнеров (дистрибуторов)

•         Фин. планирование на месяц/квартал и контроль выполнения бюджета.

•         Обеспечение продажи ассортиментного портфеля с помощью эффективного управления отдела продаж с полным анализом потенциала каждой территории.

•         Анализ информации по продажам, охвату ТТ, представленности, критериям работы торговой команды, разработка программ развития продаж на подотчетных территориях.

•         Начисление заработной платы сотрудникам отдела.

•        Проведение отбора и адаптация персонала согласно штатного расписания по установленным стандартам и процедуре.

Достижения: За время работы в компании, сумел в период не сезона остановить тенденцию падения продаж по отделу РД. В кадровом вопросе, мною было закрыто все вакансии РМ (4 человека), так же на 90% закрыл вакансии ТМ (8 человек). Начал внедрять процесс стандартизации и системности работы внутри отдела РД и соответственно в работе с партнерами. Связи с этим были пере подписали со всеми старыми дистрибуторами новые ТУ на 2018 г, выгодные компании, плюс к этому подключили 5 новых дистрибуторов.

С марта 2017 г. по  12 февраль 2018

ООО «Санни Фуд» – бакалейное направление.

ТМ «Dr. Benner», ТМ «Magic», ТМ «Купуй Українське»

Директор отдела продаж. Управление отделом продаж, курирование работы завода по весовой продукции и завода готовой продукции. В прямом подчинении 7 человек, не прямом подчинении 150 человек.

Достижения: За время работы в данной компании, сумел сделать прирост в денежном эквиваленте больше 25%, с учетом сокращения ассортимента и полного ребрендинга продукции и ТМ компании.  Были подключены сети Ашан, Варус, СТМ Биллы, АВК, Конти, более 8 новых дистрибьюторов, по многим партнерам и клиентам были сохранены старые условия на уровне 2016 г.

 С мая 2009 г. по  март 2017 г.

С февраля 2014 г.  по март 2017 г.

ООО «Фабрика бакалейных продуктов» – бакалейное направление.

ТМ «Жменька», ТМ «Сладов», ТМ «Salute di Mare»

Руководитель отдела продаж в направлении дистрибуции вся Украина. В прямом подчинении 3 человека, не прямом подчинении 16 человек.

Достижения: За время работы с учетом всех событий в 2014 г.  смог сохранить старую структуру отдела продаж, удержать на украинской территории объём продаж в 2014 г. на уровне 2013 г. (2013 г. лучший год в продажах ФБП), за 1 кв. 2015 г. достигнул прироста к 1 кв. 2014 г. на 17%.

С апреля 2011 по  февраль 2014 г.

Дивизиональный менеджер Юго-Западного направления 12 обл. В прямом подчинении 3 чел., не прямом 5 человек (Участие в годовых переговорах с сетями Таврия, Вопак, Альянс, Барвинок, Львов Холод, Колибрис, Наш Край)

Достижения: За время работы на вверенной территории достигнуты самые высокие показатели количественной и качественной дистрибуции по каналам сбыта в сравнении с предыдущими периодами. В 2011 г. подписан контракт в по работе в Одесской обл. с компанией «Фортуна», 2012 году был подключен их филиал в Николаевской обл. В течении 2012-2013 г. в сеть Таврию было введено до 90% ассортимента компании.  2013 г. согласно квартальным конкурсам среди РМ, мои подчинённые, РМ Южного региона был дважды признан лучшим и один раз РМ Львовского региона.

С июнь 2009 по апрель 2011 г.

Региональный менеджер Западного направления 9 обл. В прямом подчинении 2 чел., не прямом 3 человек (Подключение и дальнейшее участие в годовых переговорах с сетями Альянс, Барвинок, Львов Холод, Колибрис, Наш Край)

Достижения: За время работы на вверенной территории с 5 дистрибуторов на 9 обл. в 2009 г. до 2011 года было запущенно 10 дистрибуторов. Проведены переговоры и подключены на прямые поставки такие сети как Альянс Маркет (Евротек), Барвинок, Аванта. Достигнуты самые высокие показатели количественной и качественной дистрибуции по каналам сбыта в сравнении с предыдущими периодами.

С августа 2008  по март 2009 г.

ООО «S.I.GROUP», г. Киев (ТМ «Мачо», ТМ «Козацька розвага», ТМ «Флинт» - снековая группа), должность супервайзер отдела ХоРеКа.

С октября 2006 по август 2008 г.

ООО «ТД Элит», г. Киев (ТМ «Ажур» - группа заморозки), должность супервайзер отдела по работе с сетями.

Дополнительная информация:

Тренинги:             

Технические навыки:

• Переговоры без поражений (Бизнес-Мастер)

• Деловые переговоры: технологии вашей победы (Бизнес-Центр «Национальный»)

Знание Windows, MS Office, Internet Explorer, 1С и т.д.

Водительские права:

Категория «В», стаж вождения 10 лет. Личный автомобиль

Возможные командировки: заграничный паспорт, готов к командировкам

Личные качества:

стрессоустойчивость, опыт руководства коллективом (постановка задач, контрольные точки, ход исполнения, результат), возможность выполнения нестандартных задач в условиях дефицита времени и ресурсов, вариативное и гибкое мышление, работоспособность, готовность к обучению.

Увлечения:

Семья, путешествия, спорт.

Дата составления:

20. 09. 2018 г.